平昌县响滩供销社“三创优”开展农资直营服务

今年以来，平昌县响滩供销社在2镇4乡2居委会建立生产资料经营部，联合同业经营者、农资便民店和村级综合服务社，以经营本系统生产的“天源”复合肥为带动，为农开展直营服务，春耕配送各种化肥近1000吨。

在经营方法上。一是统自结合，由供销社统一与县复合肥厂签订片区独家经销合同，供货时间确定到月份和经营部，由复合肥厂按计划、按时间向经营部发货；其它农资产品实行目标管理。二是以量计酬，在片区统一零售价，结算价按任务内和任务外两种方式计算，经营差价向一线倾斜。三是定量铺底，供销社向每个经营部铺底5 吨，超过5 吨以现金结算；全年按三次的周转速度检查，每个周期的铺底肥必须动销一轮，超过周期需调剂或降价处理的费用和损失由经营者承担。

在管理方式上。一是建立市场监测机制，成立生产资料市场信息工作机构，全面掌控各种生产资料进入渠道、市场分布、需求量、库存量、群众认知度等行情信息，为天源复合肥进入片区市场寻找商机。二是建立农业数据库，对片区土地进行测量分析，按照地理位置、土地特征、土壤成分和适用种植作物所需的化肥成分、微量元素等内容，建立农业数据服务中心，依靠县复合肥厂研发作物配方，开展专产专供。三是建立动销控制机制，按进入品种、时间、数量等内容建立数量账，按月盘点，按周期检查，掌握动销动态，及时调整和优化经营结构，提高经营能力，扩大经营数量。

在组织方式上。一是落实领导挂联制，班子成员挂联一个乡镇，指导生产资料技物服务，监督经营动态和服务质量，效益工资与乡镇化肥经营目标挂钩。二是加强品牌宣传，依托广播、墙报、闭路电视、短信、广告等媒介，广泛宣传“天源”复合肥，以质量承诺、对比试验等方法推广“天源”复合肥，让群众认识、认可、选择“天源”复合肥。三是推行网络配送，以经营部为主体，联合系统内外的农资便民店、庄稼医院和村级综合服务社，建立生产资料经营服务网络，推行层层配送服务制，扩大“天源”复合肥市场覆盖面，提高市场占有率。